人贩子案尘埃落定，吴县境内的风气为之一清。

恰在此时，远在洛阳的故人方掌柜，终于派帖子敲响了筱心绣的房门。

文絮提前三日便开始准备。色卡、绣样、材质样板、成本核算册子，整整齐齐装了两个木匣。

连谈判的条款都逐条列在了纸上，每一条都标了底线和弹性空间。

“也不必这么辛苦，方掌柜与我还算熟稔，何况与他谈不成，再找别人就是。”

文絮抬起头，烛光落在她清冷的眉眼间，“既然去谈，就没有谈不成的道理。凌霄集的渠道铺开，筱心绣的名号才能真正打进洛阳士族圈子里。这一单，我必给你谈成。”

筱柠笑了笑，没再多说。

以她对文絮的了解，方掌柜有苦头吃了。

就连艾心远都玩不过她，方掌柜那个老实头，自然也不能。

谈判定在望江楼的雅间里，临着窗能看见吴县蜿蜒的河道雅景。

文絮提前半个时辰就到了，带着小风，把各样样板一一摆在桌上，杭绫、蜀锦、宋罗各一匹，珠扣分了淡水珠、料器、玛瑙三盒。

连暗纹的针法样片都分了平针、套针、滚针三种，整整齐齐码成一排。

“文娘子久等，老头儿我身子骨不好，来得晚了些。不知筱娘子呢？”方掌柜想找筱柠，但没找见人，不由问道。

文絮起身福了一礼，轻笑道：“筱娘不管这事，谈生意我来就成。”

方掌柜心中苦笑，这位号称人间玉京客，筱娘在这儿兴许还能谈些面子情。

方掌柜坐下，端起茶盏抿了一口，摆出老神在在的架势：“凌霄集的招牌摆在这儿，我自然不会小瞧。我们云缕阁给别家绣坊都是三七分账，我们七，你们三。我等交情不浅五五分成可好？”

他话音刚落，文絮便轻轻摇了摇头。

“方掌柜说笑了。”她伸手，将那份成本核算册子推了过去，“凌霄集可是我们筱心绣的功夫，与方掌柜合作也是看在交情上。”

“若非如此，何况江南道与洛阳千里之遥，运输马力我们筱心绣可是担了。五五分货，方掌柜莫非吃醉了酒不成？”

“再者，筱心绣在吴县、苏州的口碑，方掌柜应该也听过。单是江南道其余州府，就能带动不少销量。真论起来，是谁沾谁的光，还不一定。”

“若真没赚头，方掌柜何必大老远从洛阳跑来找我们？”文絮淡淡瞥了他一眼，语气不重，却堵得对方说不出话，“咱们也别绕圈子，四六分账，我们六这是底线。”

方掌柜脸上的笑淡了几分，刚要开口，就见文絮拿起桌上的绣样，话锋一转：“再说工艺。布封我要用素面绫，染石青色，必须是先染后织，不能是染布印花。暗纹用缠枝莲，套针绣，针脚顺着布纹走，方向必须统一，不能有半分偏差。珠扣用七分淡水珠，每颗圆润度要一致，钉三颗，间距一寸二分，误差不能超过半分。”

方掌柜噎了一下。他当然知道文絮不止他一个法子，更知道凌霄集的工艺确实是独一份，错过这村就没这店了。

雅间里一下子静了下来。方掌柜盯着文絮，文絮也平静地回视着他，眼神里没有半分退让。

过了足足一盏茶的工夫，方掌柜才忽然哈哈大笑起来，指着她道：“不愧是人间玉京客，怪不得筱娘子不肯露面呢。”

文絮脸上这才露出一点浅淡的笑意，起身伸出手：“合作愉快，方掌柜。”

两人当场签了契书，按下手印。

方掌柜收起契书，忍不住叹道：“筱坊主手下真是藏龙卧虎。有文娘子你这样的人物，筱心绣迟早要红遍整个大周。”

文絮淡淡一笑，没接话。她知道，这不是她厉害，是筱柠给的底气足。

筱心绣的手艺摆在那儿，凌霄集去年的口碑摆在那儿，她才有底气寸步不让。

签完约，文絮当天就回了吴县，把契书给她过目。